醫(yī)美行業(yè)如何做視頻營銷？
一、視頻營銷方向
創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家專業(yè)提供烏爾禾企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),專注與網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站設(shè)計、html5、小程序制作等業(yè)務(wù)。10年已為烏爾禾眾多企業(yè)、政府機構(gòu)等服務(wù)。創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司優(yōu)惠進行中。
思考：規(guī)避“容貌焦慮”、價值扭曲、患者背書、效果夸大保證等擦邊方向。
創(chuàng)新：真正科普醫(yī)療美容技術(shù)/優(yōu)勢特點/痛點賣點/促銷活動本身，從消費者的實際需求出發(fā)，推進視頻腳本規(guī)劃與落地。
第一步：分析用戶畫像
初期先對具體醫(yī)療美容項目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特征及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優(yōu)勢。
二、視頻營銷形式思考：規(guī)避變相廣告形式，如介紹健康、養(yǎng)生知識、人物專訪、新聞報道等。
創(chuàng)新：嘗試采用①模板視頻制作（優(yōu)勢展示）；②醫(yī)院實景拍攝（環(huán)境展示）；③MG動畫解說（科普答疑）等，以上三種形式的專業(yè)制作難度及豐富度逐步遞增，可根據(jù)實際推廣需求進行搭配投放。
在恪守廣告法及意見稿相關(guān)規(guī)定的前提下，視頻的制作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。
第一步：分析用戶畫像
初期先對具體醫(yī)療美容項目做全面了解，并根據(jù)賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特征及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優(yōu)勢。
第二步：明確投放策略
明確投放地域、推廣時段等設(shè)置?？梢栽趧?chuàng)意靈感等素材展示平臺，篩選并分析爆款視頻的結(jié)構(gòu)特點，確定視頻的制作方向、大致框架、重點痛點等。
第三步：制作廣告視頻
視頻前3-5秒重點篩選有意向的網(wǎng)民，吸引高精準(zhǔn)消費者觀看視頻，通過提煉重點，用平實的話術(shù)闡明項目優(yōu)勢、優(yōu)惠金額、差異化賣點等，引導(dǎo)用戶查看詳情并轉(zhuǎn)化。
寫在最后，一支廣告短視頻投放之后，真正的視頻營銷也許才剛剛開始。視頻制作團隊可以根據(jù)視頻點擊率、播放完成度、推廣頁面熱力圖、A&B測試等多個維度，逆向優(yōu)化廣告視頻本身。通過一系列分析與投放的閉環(huán)，就能擁有多支精準(zhǔn)穩(wěn)定的創(chuàng)意視頻。
醫(yī)美拓客的活動方案有哪些？大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。低價拓客策略至今沿用于中國醫(yī)美市場，拓客固然重要
低價拓客升單往哪個方向升？怎么升？才是關(guān)鍵。
產(chǎn)品線梳理
在進行營銷活動之前，首先了解我們能賣什么？賣給誰？怎么賣？
這是所有營銷活動當(dāng)中的第一位，甚至比品牌還要早。
在我運營的機構(gòu)里，我按照不同的產(chǎn)品按照其價值分為破冰型、流量型、利潤型、品牌型、伴侶型以及頻次型。
推廣渠道選擇
梳理好產(chǎn)品線以后就要選擇可以承接的推廣渠道。
直客醫(yī)院可以借助百度平臺、新媒體平臺，比如點評、小紅書、新氧、悅美以及自媒體平臺，比如微博、微信公眾號等。
其中，小紅書其實做得很巧妙，避開了阿里健康、新氧、更美平臺的競爭，做出錯位的競爭營銷。
我們要根據(jù)自己機構(gòu)的定位選擇合適的推廣渠道，比如做直客，可以用線上廣告、新媒體、自媒體平臺、戶外廣告。接下來需要去做將顧客引流到院的活動，包括老顧客粘客活動，這叫配套活動的設(shè)置。
快速獲客必選的一個渠道：大眾點評
產(chǎn)品屬性決定了這是低價引流的app，之前互聯(lián)網(wǎng)盛傳“得屌絲者得天下”，就是這個道理。
中小型機構(gòu)快速拓客選的渠道建議大眾點評，大眾點評作為本地生活平臺，承載了大量的生美和醫(yī)美顧客，通過一些低價的破冰型項目，可以短期內(nèi)獲得大量的直客，接著我以上所講，通過破冰型項目的獲客，接著向流量型項目、利潤型、以及品牌型等項目做好升單路徑，點評可以助力機構(gòu)打造自己的私域流量，這時候承接機構(gòu)內(nèi)營銷，完美結(jié)合，拓客轉(zhuǎn)化兩不誤。
醫(yī)院有哪些新媒體營運的方案？不同醫(yī)院的新媒體運營方案也是有差異的，所以即使有現(xiàn)成的新媒體運營方案，也未必適合你的醫(yī)院。
醫(yī)院為什么要重視新媒體宣傳，還是需要簡單介紹一下，因為目前網(wǎng)絡(luò)流量已經(jīng)80%以上以移動端為主，而新媒體就是依托移動端的，所以現(xiàn)今這個時代，要想有更好的品牌推廣，新媒體毋庸置疑是必須占領(lǐng)的媒體陣營。
醫(yī)院的新媒體平臺很多，從受眾角度，可以分行業(yè)端、醫(yī)患交流端、大眾端。行業(yè)端新媒體有健康界、醫(yī)學(xué)界、醫(yī)脈通等，醫(yī)患交流端有微醫(yī)、好大夫、春雨等，大眾端端比較常見的則是微信、微博、今日頭條等。
不同的?？?，還有其他新媒體平臺，如醫(yī)美口腔類的，可以考慮新氧、小紅書、大眾點評等，泌尿科的則有U醫(yī)站，內(nèi)分泌可有微糖......
所以，醫(yī)院一定要結(jié)合自身特色，選擇好新媒體平臺，并根據(jù)平臺的功能、權(quán)限等，策劃相關(guān)的運營方案。
當(dāng)然，如果要想快速上手，也可以參加學(xué)習(xí)班的，在頭條上搜索“新媒體時代醫(yī)院宣傳怎么做”，搜到近期一個醫(yī)院宣傳專場培訓(xùn)。
醫(yī)美運營的虧盈方案怎么寫醫(yī)美運營的虧盈方案這樣寫：
1、虧損原因分析：通過對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，找出導(dǎo)致虧損的原因，如銷售額下降、成本增加等。
2、節(jié)約成本措施：制定節(jié)約成本的措施，如降低人員成本、優(yōu)化營銷方案、減少不必要的開支等。
3、提高收入措施：制定提高收入的措施，如推出新產(chǎn)品、優(yōu)化價格策略、加強客戶服務(wù)等。
4、資金籌措方案：制定資金籌措方案，如尋找投資人、申請貸款、引入戰(zhàn)略合作伙伴等。
5、實施計劃和時間表：制定具體的實施計劃和時間表，明確責(zé)任人和完成時間，確保方案的有效實施。醫(yī)美運營是指針對醫(yī)療美容行業(yè)的運營管理，旨在提高醫(yī)療美容機構(gòu)的知名度、品牌形象和經(jīng)營效益。
怎樣做醫(yī)美行業(yè)的策劃推廣營銷怎樣做醫(yī)美行業(yè)的策劃推廣營銷？
2020年，直播成為醫(yī)美行業(yè)的一個新的營銷趨勢。
年初因為疫情的原因，全民開始在網(wǎng)上對話。小視頻、直播成為大家與社會交流的主要形式，甚至是羅永浩、董明珠這樣的角色也在直播界掀起波浪。
那么，醫(yī)美行業(yè)如何利用直播，實現(xiàn)營銷推廣呢？
五個覺悟——圈粉認(rèn)知每一次直播，從策劃主題到執(zhí)行再到最后的復(fù)盤，始終懷抱著五個覺悟：
首先，認(rèn)識節(jié)目——也就是找好節(jié)目的定位。
對于節(jié)目來說，主要針對的是對變美有需求的人們。提到醫(yī)美，很多人最擔(dān)心的可能就是價錢與安全的問題。所以節(jié)目的主旨就是不斷消除大家的疑慮，加上給大家?guī)碚嬲龑嵒莸膬r格，不夸張地說，每一期節(jié)目的很多優(yōu)惠都遠(yuǎn)低于企業(yè)周年慶，這也是節(jié)目圈粉的基本要求。
其次是沉浸、享受。這是欄目、主播的自我修養(yǎng)。像雙十一李佳琦的預(yù)售直播一樣，在他自己說“不要睡、還很早”的那一刻，是因為他完全沉浸在自己的直播中，他是發(fā)自內(nèi)心的覺得時間還早，如此沉浸式真的很容易拉動人心。
然后是舍棄，舍棄直播這件事。在有限的時間里，為客戶多爭取線索，為自己多爭取粉絲，為粉絲多爭取福利。最后是經(jīng)驗——復(fù)盤，分析數(shù)據(jù)總結(jié)問題。不害怕每次都有問題，害怕的是每次都沒進步。
三個階段——營銷全覆蓋每一次直播都會分為三個階段。前期策劃、中期執(zhí)行以及后期服務(wù)。
首先，對于前期策劃來說，根據(jù)每一次客戶的不同，定制差異化選題，主旨就是以突出客戶的最大優(yōu)勢為準(zhǔn)則。
策劃與直播時間之間的距離最好保持在一周以上，方便預(yù)熱直播的進行。這個預(yù)熱是很重要的，自媒體的宣發(fā)、信息流廣告的引流、線下活動的講座宣傳等，有很多種百度平臺的玩法。
最后，就是后期服務(wù)，保持熱度的過程。直播的實時報道、后期精彩片段的剪輯以及對直播間粉絲的維護，在節(jié)目結(jié)束后，仍然保持吸粉節(jié)奏。
四種形式——創(chuàng)新新玩法一：室內(nèi)面診
室內(nèi)直播話題的選擇很重要，在直播前期可以利用熱點話題進行全媒體矩陣的引流，這種模式更適合專業(yè)知識的傳遞。
當(dāng)然，如果覺得這種方式過于正式說教，室內(nèi)直播還可以采用嘉賓訪談的模式，前期在自媒體上可以進行投票選舉人選，pick小哥哥小姐姐登上直播間，成功引起更多人的注意。
二：戶外探店
三：媒體報道
作為媒體身份出現(xiàn)，粉絲的好感度一定是飆升的，更客觀的角度來造勢影響力，會更有說服力。
四：主播帶貨
主播帶貨其實是直播的必然結(jié)果，電子商務(wù)滿足了大眾購物的便利性需求，而在商品極度豐富、信息極度過剩的時候，消費者并不再只是追求多元的選擇，反而是希望能夠有人可以幫助他們進行購買決策。那么主播帶貨，則大大地縮短了用戶的購買路徑。
醫(yī)療美容如何進行渠道推廣？一、適合醫(yī)美行業(yè)做的媒體推廣渠道有哪些？
渠道一：頭條
頭條是一個綜合性平臺，用戶來自五湖四海，且覆蓋的年齡階段較廣泛。另外，對醫(yī)美行業(yè)的消費認(rèn)知度及消費能力較強。頭條的廣告投放有著嚴(yán)格的審核機制，只有醫(yī)美行業(yè)的廣告真實有效，才可以進行投放。這樣，有利于醫(yī)美行業(yè)的推廣，更容易被消費者所接受。
渠道二：抖音
隨著消費觀念的改變和消費能力的提升，醫(yī)美的消費者越來越年輕化。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每100位醫(yī)美消費者中占有60%的消費主力是90后，可見年輕人對醫(yī)美行業(yè)的需求還是比較強烈的。抖音的用戶不僅年輕化，且大多數(shù)來自發(fā)達(dá)城市，有著較好的收入水平和消費能力，對醫(yī)美有著一定的支撐能力。
渠道三：其他社交媒體推廣渠道
在消費者的大部分時間中，社交媒體平臺是使用最多的，如微博、微信等社交媒體平臺中?？梢酝ㄟ^口碑營銷贏得信任，讓醫(yī)美成為他們視線內(nèi)的一道美麗的關(guān)注點。
二、醫(yī)美行業(yè)怎樣做推廣營銷?
1、定位小成本的流量獲取渠道
2、流量分類
①付費流量：搜索、電商、信息流等。（投錢就能看到點擊、對話、訂單、到院、成交，靠漏斗來管理，是有錢的主的優(yōu)選渠道，但是隨著行業(yè)的內(nèi)卷，目前已經(jīng)沒有低成本的渠道了，做一點品牌露出就可以了。）
②非付費流量：內(nèi)容、圈層、帶新、裂變等。（需要精細(xì)的耕耘，內(nèi)容質(zhì)量和模式比投錢重要的多，當(dāng)然也要輔助一定的推廣費用。）
三、客戶在哪里?
1、醫(yī)美渠道的變遷
流量的碎片化是未來流量的趨勢，沒有任何一個渠道能成為絕對主渠道。
2、變遷的本質(zhì)
渠道變遷的本質(zhì)，是醫(yī)美從私密到公開、信息從不不對稱到對稱的轉(zhuǎn)化導(dǎo)致的。私密性越高，渠道來源越窄(廣告、搜索)：隨著私密性下降及信息透明度提升，渠道來源社交化、電商化愈加明顯，目前沒有統(tǒng)治級渠道。渠道的私密性和信息透明度帶來的渠道變遷
3、醫(yī)美渠道的未來
國家的監(jiān)管越來越嚴(yán)，付費渠道的效用將越來越低。21年11月2日，市場監(jiān)管總局發(fā)布《醫(yī)療美容廣告監(jiān)管執(zhí)法指南》(以下簡稱《指南》)，進一步加強了對醫(yī)美渠道推廣的監(jiān)管，浮夸、甚至“真實”的傳播都將被監(jiān)管，付費流量的效果將持續(xù)下降。
內(nèi)容比投放更重要。內(nèi)容是未來的入口競爭力，競價投放模式逐步被內(nèi)容模式取代；一個好的“內(nèi)容運營”比“渠道運營”要更有價值；
4、如何進行渠道布放
有錢的大小通吃；沒錢的，主攻部分渠道，重點布局在內(nèi)容，把有限的錢花在內(nèi)容上要高于把錢花在投放上。內(nèi)容>品牌>投放，第三人稱的口碑建設(shè)、圈局案例打造及輸出愈發(fā)重要；同時，渠道要和產(chǎn)品屬性、客戶周期相結(jié)合，具體依賴是做技術(shù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)保養(yǎng)產(chǎn)品。平臺有主體特征分布，需要選擇性布放客戶運營模式。
無論如何，醫(yī)美行業(yè)的營銷推廣都要與消費者的心理產(chǎn)生聯(lián)系。在內(nèi)容為王的當(dāng)下，只有了解到消費者的心理，寫出他們想看的信息，引導(dǎo)消費者發(fā)生共鳴情緒，這樣才有機會打開用戶的心扉，吸引用戶了解我們的產(chǎn)品。
如何拓展醫(yī)學(xué)美容業(yè)務(wù)范疇市場需求，技術(shù)趨勢可以拓展醫(yī)學(xué)美容業(yè)務(wù)范疇。
現(xiàn)在的人都很愛美，不是常聽到愛美之心人皆有之，所以，現(xiàn)在醫(yī)療美容行業(yè)都很吃香，而同時面對的競爭也很大，尤其是像在一線城市，小的實體店，大的整形醫(yī)院，這些醫(yī)療美容行業(yè)的商家，都在想盡辦法獲取客戶流量。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，大部分的商家都是互聯(lián)網(wǎng)平臺來獲取客戶流量，運用網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量，有免費的，有付費的，像免費的可以一些平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，付費的是競價推廣。
將本地的所有醫(yī)療或者美容機構(gòu)都放在上面，另外將醫(yī)療健康知識，疾病預(yù)防知識，日常生活小貼士，美容保養(yǎng)相關(guān)知識等相關(guān)的信息也都放在該網(wǎng)站上，這樣別人通過搜索引擎過來的，能夠第一時間更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站。
然后你可以把貴公司的介紹放在該醫(yī)療或美容網(wǎng)站的醒目位置。線下活動也非常重要，特別是員工的服裝，車輛等上面做貴公司的標(biāo)志，宣傳資料上放上二維碼，定期提供些優(yōu)惠券打折促銷的活動來進一步吸引周邊用戶。
醫(yī)美機構(gòu)拓展客戶的方法：
1、傳統(tǒng)方法。
買名單、發(fā)傳單、打電話、拓客卡、發(fā)名片、泡酒吧、逛夜店、與美容院等第三方合作，這些傳統(tǒng)推銷的方法早已不適合現(xiàn)在的競爭環(huán)境、市場環(huán)境、客戶習(xí)慣了，效果自然很差，甚至沒效果。
2、付費方法。
之前有做過百度、搜狗、360、新氧、美團等付費推廣渠道，每月從我手上消費的推廣費用都在1000W以上，那個時候在某些渠道，我們能做到1:6.5投產(chǎn)比，但現(xiàn)在的效果越來越差。
一方面是客戶的消費習(xí)慣已經(jīng)變了，另一方面競爭越來越激烈，再一方面是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量越來越少，獲客成本越來越高，投產(chǎn)比太低。
3、免費方法。
2020年，抖音宣布解除醫(yī)美版塊的限制，我們毫不猶豫，公司全員Allin醫(yī)美短視頻，圍繞“醫(yī)美起號——醫(yī)美IP打造——醫(yī)美IP矩陣——IP直播矩陣——私域變現(xiàn)”來進行階段性的布局，包括研發(fā)自己的醫(yī)美App+CRM，將其與前端醫(yī)美短視頻打通，搭建一個醫(yī)美生態(tài)圈。
